長在進行B2C電子商務網上銷售時，不僅需要清楚了解自身的資源和優勢，更需要綜合分析市場現狀和競爭對手的實力，通過對競爭對手的全面分析，有針對性的制定出網站建設的目標和戰略。下面我們通過外貿建站的4個方面來了解如何一步步進行競爭對手分析。

　　1、競爭對手網站分析

　　通過競爭對手的網站設計、網站價格、功能和性能、網站流量、用戶體驗、購買流程設計、促銷流程設計、支付及推薦方式等全面考察其網站建設的各項指標，從而為站長自身的網站建設提供參考。當然，從用戶的角度來說，重復出現的網站缺乏新鮮感，用戶喜歡新奇有創意的站點。因此，站長不能一味模仿競爭對手的網站，覺得好的地方就直接拿過來用。而是應該結合自身網站的特點出發，琢磨能夠吸引用戶的體驗設計，創造更優秀的網站制作。

　　2、競爭對手產品分析

　　通過對產品質量、功能、價格、支付方式、最低零售價、主要產品線構成及價格、附屬產品構成及價格、運費等方面，了解競爭對手的產品銷售具有什么特點和優勢，從而制定自己網站產品銷售體系和特色。同時，除非有十足的把握，在網站剛上線時，應避開與主要競爭對手成熟產品線之間的直接交鋒，這樣更容易在短期積累自己的用戶群。

　　3、競爭對手服務分析

　　外貿網站建設需要特別關注客戶服務，包括呼叫中心、在線客服、物流配送、個性化定制、售后服務、退換貨條款、積分獎勵等，通過比較和提高網站的服務質量，才能有效提高網站的重復購買率和維護良好的客戶關系。

　　4、競爭對手營銷分析

　　通過競爭對手歷史營銷活動、營銷計劃、投放渠道、投入分配、投放效果、主推產品、主推客戶群和促銷策略等，分析對手的營銷策略，借鑒其成功營銷推廣經驗。