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軟文營(yíng)銷需要如何做效果好!

2016/9/10 17:49:32   閱讀:1545    發(fā)布者:1545

  在現(xiàn)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中,企業(yè)為了生存和發(fā)展,都必須面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從某種情況來(lái)說(shuō),企業(yè)宣傳效果的優(yōu)劣,決定著一個(gè)企業(yè)的前途和命運(yùn)。

  網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷作為企業(yè)宣傳較為常見的一種手段,由于具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強(qiáng),效果更持久以及價(jià)格適中等特點(diǎn),無(wú)論是塑造企業(yè)形象,打造品牌,還是引導(dǎo)客戶和推廣產(chǎn)品,都非常適宜。軟文營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)最常選擇的營(yíng)銷推廣手段。

  客戶選擇需“擦亮雙眼”

  隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛,很多新聞網(wǎng)站每隔2-3個(gè)季度就要改版一次,以便適應(yīng)自身戰(zhàn)略的需要。在每次改版完成后,都會(huì)廢棄一部分欄目,但這些廢棄的欄目依然可以用來(lái)生成連接。由于在頁(yè)面上沒有位置,所以在這些廢棄欄目當(dāng)中生成的連接,往往價(jià)格非常低廉。不過(guò)由于在百度等搜索引擎當(dāng)中的收錄概率極低,同時(shí)影響力有限,對(duì)于用戶的推廣需求而言,沒有任何實(shí)際意義。很多不正規(guī)的小公司則正是抓住了這些漏洞,先強(qiáng)調(diào)自己媒體覆蓋廣,價(jià)格低。在不明就里的客戶上鉤以后,則將其稿件發(fā)在這些廢棄的欄目當(dāng)中,從中謀取不當(dāng)?shù)睦妗?/FONT>

  在信息化社會(huì)當(dāng)中,品牌的建設(shè)非常重要。其中恰當(dāng)?shù)能浳臓I(yíng)銷可以起到事半功倍的效果。但是客戶在選擇服務(wù)商的時(shí)候,也應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):

  第一媒體選擇:應(yīng)該針對(duì)自己的企業(yè)屬性和行業(yè)特點(diǎn),選擇相符合的媒體群去做推廣,只有這樣才能鎖定最有價(jià)值的用戶。

  第二推廣時(shí)間:推廣要定點(diǎn)、定時(shí),選擇自己用戶關(guān)注集中度較高的時(shí)段進(jìn)行投放。比如電商企業(yè),在雙十一期間的推廣,就一定會(huì)比平時(shí)效果好而那種傳統(tǒng)上鋪天蓋地,地毯式的推廣,在很多情況下不僅浪費(fèi)金錢,效果也不見得有多好。

  第三服務(wù)商的選擇上,切忌只看價(jià)格!因?yàn)橥茝V的效果是和成本直接掛鉤的,以一個(gè)日訪問量10萬(wàn)的綜合類網(wǎng)站主力頻道首頁(yè)為例,其頻道首屏的訪問量權(quán)重至少能夠占到40%,而二屏則會(huì)衰減到25%左右。總之越往下,訪問量就會(huì)越低,推廣效果就越差。在宣傳的時(shí)候只保證能發(fā)哪些網(wǎng)站,卻閉口不談文章的位置和所能達(dá)到的效果。

  新媒體已成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)軟性推廣重要途徑

  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,很多新媒體,自媒體不斷出現(xiàn)。由于其發(fā)展的基礎(chǔ)在于熟人之間互相影響,因而可信度在很多時(shí)候甚至還要高于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體。這也是目前軟文營(yíng)銷的一個(gè)重要的新途徑。客戶可以通過(guò)把握新媒體當(dāng)中的意見領(lǐng)袖,以病毒營(yíng)銷的方式,在短時(shí)間內(nèi)將自身主推的信息散播到各個(gè)領(lǐng)域。

  比如某款數(shù)碼產(chǎn)品,可以先期在網(wǎng)絡(luò)媒體上造勢(shì),當(dāng)其在用戶群中的關(guān)注達(dá)到一定程度的時(shí)候,再小批量的將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上,產(chǎn)生饑餓營(yíng)銷的效果。此時(shí),再通過(guò)微博,微信等新媒體放出購(gòu)買途徑以及相關(guān)的使用感受,同時(shí)大批量的在市場(chǎng)上放貨。這樣做的價(jià)值在于,可以在一瞬間引爆市場(chǎng)需求。

  總之,通過(guò)不同途徑進(jìn)行軟文營(yíng)銷,有策略的進(jìn)行配置投放,將可以使得成本和收益達(dá)到最優(yōu)化的平衡。讓企業(yè)迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。

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